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河南小伙巧打生意经 万里抵兰只为换窗纱
作者:窗纱 来源:http://www. 发表时间:2012-7-1 8:30:34 人气:

  据鑫报报道:“这一种是不锈钢的,属于是质量最好的了,换一个窗户30元,这种是铁的,质量稍微差一点,但比塑料的这种要耐用,不过会生锈……”来自河南驻马店的小伙王师傅一边掀起每一种窗纱演示其特点,一边给前来咨询的顾客介绍。身边的一辆红色三轮摩托车上,分别放着塑料、铁制、钢制的五种窗纱和一些换窗纱必备的黑色橡胶条和简单的工具。

  “以前都没见过这种送货上门换窗纱的商贩,要换个窗纱还得折腾半天,先把窗户卸下来,自己扛到做塑钢门窗的店里去,换好后,自己扛回来,再折腾半天装上,太麻烦了。像他们这个多好,和门窗店里的价格差不多,还不用自己来回折腾。”家住西站一小区的吴女士说。在一轮简短的讨价还价后,王师傅决定以每个窗户25元的价格去吴女士家帮她换窗纱。

  “这个行业本来就利薄,我们也是初来兰州,还不了解兰州的消费水平,用不锈钢材料,每个窗户30元的话,可以挣5元左右,25元的话,我们也就是保材料费,人工完全是白用的,之所以以这样的价格换,主要也就是为了打市场。”王师傅说。

  王师傅告诉记者,他来自河南省驻马店市,从5月份开始,他与家乡的17位亲戚朋友分别驾驶着三轮摩托车自东向西辗转了大大小小五六个城市才到兰州。每到一个城市,他们都会分片区去找小区为业主换窗纱,最多的时候,一天能换几百个窗户,可以挣到1000多块钱,当然,差的时候,也有一天不开张的。

  “整体来说,感觉越往西走生意越淡,前几天,我们在宝鸡呆了三天,换窗纱的人很少,而且要不上价,很多人不愿意用不锈钢的,大多会选一个窗户8-10元的这种塑料纱。所以,我们干脆把那边的市场给放弃了。上星期在天水换了一周,生意马马虎虎吧。昨天我们刚到兰州,也不知道兰州的消费水平怎么样?”精明的王师傅分析起市场来头头是道。

  “以前干我们这个行业的人少,生意相对好做得多。这两年,尤其今年以来,做这种生意的人越来越多,竞争大,没以前好干了。”王师傅一边为他的第一单生意收拾材料,一边说,“这几年,我们骑着摩托车在各省换窗纱也算挣了一点点钱,关键是眼界开阔了很多,从一个城市跑到另一个城市,一路做着生意,观着风景,感受着当地的风情,感觉很有滋味。不过,现在也到了成家的年龄,干完今年,我打算先找个地方开个塑钢门窗加工的店稳定下来。”

  其实,细心的市民都会发现,像王师傅这样骑着三轮摩托车换窗纱的外地人不在少数,他们在兰州街头形成了一道独特的风景。也以精明的头脑,在这个小的不能再小的行业里赚到了自己的所需。


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